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年龄、身高，机器就会计算出人体脂肪含量、新陈代谢指数，然后销售人员随即展开激烈“科普”轰炸，让记者进一步购买其他项目。而所谓的线酵素热毯也只是一张双面发热的塑料毯，主要是让使用者出汗。粗略计算，整个体验过程包括消耗掉的一次性用品及水、电、人工成本，连同机器折旧费，也远不到3888元。
“我们是上市公司，而且只做直营，所用的仪器、产品都十分安全，所以价格也比一般美容院贵。”体验还没结束，一位现场销售人员便向记者极力推荐一项售价为5200元的纤体套餐，但当记者表示价格太高无法接受后，该销售人员马上改口称“价格可以商量”，报价也一下子下降近千元。最终记者以2868元的价格购买了8次爆脂纤体项目，平均每次花费358.5元。
据了解，当下美容机构主要有两大收入来源：提供美容纤体服务以及销售纤体美容产品。而对于中高端美容院来说，主要的利润来源是服务项目本身。
“像加盟店做一个淡斑的美容项目，售价是5888元，其中的产品成本也就是两三元，部分使用套盒的成本也就一百元左右。而仪器设备则全部由我们来配送，成本很小。”普丽缇莎美容连锁机构招商经理胡女士向记者说道。
21世纪经济报道记者了解到，在修身堂近几年的热门美容疗程中，包含了“淋巴引流按摩护理”、“Pilates手造塑身疗程”等一系列纯手工项目。这些项目在操作过程中不需要辅以任何的产品或仪器，仅仅花费少额的人工成本。部分配合仪器设备操作的项目，成本亦不会超过售价的20%。而这样的低成本项目在美容院售价往往高达几百甚至几千。
“经营一家美容院，除去店租、薪资、水电等成本，一般有50%到55%的纯利润空间。”刘女士告诉记者，目前美容院的成本主要分为三部分：第一是经营成本，包括店租、员工薪资和其他。由于员工薪资与业绩挂钩，成本不大，店铺租金为主要开支；其次是加盟成本，或者是前期购买设备和产品的成本，这部分成本一般在三个月到半年就可以收回；第三是广告支出以及美容院预留的流动资金。随着消费升级，近年来整形美容之风越吹越烈，大批爱美女性不断涌入这个市场。然而，另一方面美容院也逐渐成为“高消费”的代名词，从你踏进去开始，就大程度上已经开启了刷信用卡“根本停不下来”的模式。
然而，你可知道，这些动辄开价万元的美容项目，成本甚至不足千元，而且大多数疗效甚微？
连日来，21世纪经济报道记者暗访广州、上海等多家美容机构及供应商、加盟商，采访多名业内资深人士，试图从多个角度为消费者揭开这些美容机构的暴利真相。
据中研普华发布研报显示，截至2013年末，全国美发美容企业单店达180万家，从业人员1600万人，营业额高达一万亿元。除去美发营业额约3757亿元后，美容行业的年产值超过6200亿元，而这一数字在2002年仅为1680亿元。
短短十年间，中国的美容行业产值翻了三番，但与此同时，“暴利”也成为了这个行业的代名词。“美容院的收入主要来自于美容项目和销售我们的产品，美容项目的成本都不到售价20%，部分纯手工项目的产品成本几乎为零。”修身堂(8200.HK)加盟事业部华南区加盟经理刘女士向21世纪经济报道记者表示。
化妆品利润倍数计
事实上，除了以上所说的美容项目暴利以外，美容机构向顾客推销的美容产品也同样拥有丰厚利润。
一般来说，化妆品主要分成大众渠道和专业渠道，前者是指产品直接面对消费者，这时品牌厂商通常会通过广告等营销方式推动销售，属于走量型的销售；而专业渠道指的主要就是美容院，化妆品厂商要么直接要么通过代理进入美容院渠道，以较高的价格出售给顾客，这种销售方式很大程度是依赖前线美容师的推介，以及顾客在做美容项目时的感受，由于节省大量广告成本，因此利润较大众渠道要高。
“对于厂商来说，走大众渠道大概能有10%-30%的毛利率，视乎各个厂家的不同而有所区别，但走专业渠道的毛利率就可高达70%。”一位广州化妆品企业负责人向记者透露，对于美容院来说，进货价是50元的产品，可以卖到200、300元，除却销售人员的人工成本后，利润高达三倍以上。
为了让业务更多元化，修身堂在2005年收购了在上海的宝洁个人护理产业的分销业务，在华东和华西分销SK-II和Olay等美容及护肤品。据该公司此前披露的2013财年业绩报告显示，截至2014年3月31日年内，修身堂控股有限公司及其附属公司营业额为13.6亿港元，比去年同期增长19.4%。其中主要收入来源于分销销售化妆品及护肤产品，占比高达91%。
据修身堂加盟事业部华南区加盟经理刘女士介绍，修身堂依照加盟费的高低，将加盟店分为四个等级，每个等级的店铺经营不同的美容项目，等级越高意味着可经营的项目越多。同时，修身堂还为加盟店免费配送价值不等的产品、仪器、配套附属品，并提供免费的员工技能培训。而在店铺开业之后，加盟商还能以低于市场约70%的批发价进购所需的美容产品。
正是这种独特的经营模式让修身堂更加积极发展加盟业务。截至目前，修身堂共订立超过150份加盟合作协议，上一财年的加盟合作服务营业额占总收入比为6%。
“加盟其实也是美容机构圈客卖产品的手段，只要你加盟了一个机构的品牌，那么你就得持续消费他们生产的产品，成为他们固定的收入来源。”夏娃美业销售经理司晨向21世纪经济报道说道。
据介绍，经营美容院的主要成本是店租和员工的工资。一般来说，美容院员工的薪资由底薪、技术提成、业绩提成三部分构成，技术提成指的是一天服务了多少个客人，而办会员卡、项目卡就算是业绩提成，业绩提成标准一般是项目净利润的5%到10%。
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